Frases que ´Lucho´ incluye en su último libro:
“LA NEGOCIACIÓN OCULTA”
Ediciones Altazor, 2014
Lucho Arbulú Alva, abogado, negociador, pintor, conversador, amigo, buen padre y buen hombre
Lucho ha ilustrado su magnífico libro sobre el arte de la negociación, con frases alusivas a sus capítulos. Cada una de ellas, encierra la sabiduría de sus autores, que en su momento dejaron para iluminar nuestros caminos. Estas aleccionadoras frases traen ahora el valor agregado de quién supo escogerlas con ilustración y amor.
Lampadia las recoge como el homenaje a un gran señor, Lucho, para compartirlas con nuestros lectores, especialmente, los más jóvenes.
LAS FRASES ESCOGIDAS POR LUIS ARBULÚ ALVA
“Quien no llora, no mama”, Refrán popular
“La negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas, procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos”, Wikipedia
“La negociación sugiere un compromiso, un punto ubicado en algún lugar entre dos posiciones existentes”, Edward de Bono
“El placer es necesariamente recíproco. Nadie lo siente si al mismo tiempo no lo da. Para estar complacido, hay que complacer”, Lord Chesterfield
“Lo que le da su valor a una taza de barro es el espacio vacío que hay entre sus paredes”, Lao – Tse
“Cuando cortejas a una bella muchacha, una hora parece un segundo. Pero si te sientas sobre carbón al rojo vivo, un segundo te parecerá una hora. Eso es relatividad”, Albert Einstein
“En tu relación con cualquier persona, pierdes mucho si no te tomas el tiempo necesario para comprenderla”, Rob Goldston
“La compresión es una calle de doble sentido”, Eleanor Roosevelt
“Básicamente nuestra meta es tomar la mayor cantidad de información y hacerla accesible y útil”, Larry Page
“Hay una cosa que suena desagradable en una época de ‘igualdad’ de derechos para todos, y es la ‘jerarquía’”, Friedrich Nietzsche
“Casi todos podemos soportar la adversidad, pero si queréis probar el carácter de un hombre, dadle poder”, Abraham Lincoln
“Lo más importante que aprendí a hacer después de los cuarenta años fue a decir no cuando es no”, Gabriel García Márquez
“Si no podemos poner fin a nuestras diferencias, construyamos a que el mundo sea un lugar apto para ellas”, John F. Kennedy
“¿Cuál es el secreto para un largo amor? El dialogo entre las diferencias”, Mario Benedetti
“La discreción es una virtud sin la cual todas las demás dejan de serlo”, Sir Francis Bacon
“Si quieres que tu secreto sea guardado, guárdalo tú mismo”, Séneca
“No decir más de lo que haga falta, a quien haga falta y cuando haga falta”, André Maurois
“Dar el ejemplo no es la principal manera de influir sobre los demás; es la única manera”, Albert Schweitzer
“El objeto de toda discusión no debe ser el triunfo sino el progreso”, Joseph Joubert
“No pinto cosas, solo la diferencia entre las cosas”, Henri Matisse
“En las adversidades, sale a la luz la virtud”, Aristóteles
“No se sale adelante celebrando éxitos sino superando fracasos”, Orison Sweet Marden
“A veces, el fracaso señala que es tiempo de cambiar la dirección”, John Maxwell
“El que no sabe por qué camino llegar al mar, debe buscar el río por compañero”, John Ray
“Los intereses son la materia prima de la negociación, y sobre su intercambio se fundamenta el juego de la negociación”, Roger Fishe
“El arte y la ciencia de hacer preguntas es la fuente de todo el conocimiento”, Thomas Louis Berger
“Solo la verdad os hará libres”, San Pablo
“Cree a aquellos que buscan la verdad; duda de los que afirman haberla encontrado”, André Gide
“Cincuenta testigos hacen cincuenta verdades”, Remy de Gourmont
“Quien no quiere ser aplastado, debe negociarlo todo”, Carlos Monsiváis
“La empatía es la capacidad de pensar y sentir la vida interior de otra persona como si fuera la propia”, Heinz Kohut
“La tolerancia debe ser solo un estado transitorio que conduzca al respeto”, Johann Wolfgang von Goethe
“Es difícil negociar cuando las partes desconfían”, Samuel Johnson
“Hay que atender no solo a lo que cada cual dice, sino a lo que siente y la motivo por el cual lo siente”, Marco Tulio Cicerón
“Hay un sola cosa que origina la infidelidad: el apego. ¿Y qué es un apego? Es un estado emocional de vinculación compulsiva a una cosa o persona determinada, originado por la creencia de que sin esa cosa o persona no es posible se feliz”, Anthony de Mello
“Para adquirir cualquier cosa en el universo físico, debemos renunciar a nuestro apego a ella”, Deepak Chopra
“Es necesario tener valor para levantarnos y hablar. Es necesario tenerlo para sentarnos y escuchar”, Winston Churchill
“No hay mejor modo de esquivar el mundo que mediante el arte, ni manera más segura de unirse a él que mediante el arte”, Johann Wolfgang von Goethe
“La sensibilidad es una riqueza cuyo dueño siempre desea compartir”, José Narosky
“La falta de sensibilidad es básicamente un desconocimiento de nosotros mismos”, Eric Hoffer
“Haz lo posible por conocer a quine has de enfrentar. No te sientes nunca a tratar con un extraño”, Somers White
“Siempre es más valioso tener el respeto que la admiración de las personas”, Jean-Jacques Rousseau
“El obrero tiene más necesidad de respeto que de pan”, Karl Marx
“Ayudadme a comprender lo que os digo y os lo explicaré mejor”, Antonio Machado
“Un hombre solo tiene derecho a mirar a otro hacia abajo, cuando ha de ayudarle a levantarse”, Gabriel García Márquez
“De la igualdad de habilidades surge la igualdad de esperanzas en el logro de nuestros fines”, Thomas Hobbes
“Lo más importante en una negociación es escuchar lo que no se dice”, Peter Drucker
“Difícil es decir cuánto concilian los ánimos humanos la cortesía y la afabilidad al hablar”, Marco Tulio Cicerón
“Si se les permite entrar en relación con extranjeros, descubrirían que son criaturas iguales a ellos es lo esencial, y que todo lo que se ha dicho sobre ellos es mentira”, George Orwell
“Ve a lo esencial sin malgastar tus energías en luchas y discusiones inútiles”, Alejandro Jodorowski
“El líder tiene que ser práctico y realista; sin embargo, debe hablar la lengua del visionario y del idealista”, Eric Hoffer
“Un gran líder es el que puede ayudar a otros a descubrir su potencial por sí mismos”, Bo Bennet
“Los colores en la pintura están para persuadir a los ojos”, Nicolas Poussin
“Únicamente con verdad no se escribe poesía, hay que persuadir”, José Hierro
“La capacidad de entusiasmo es signo de salud espiritual”, Gregorio Marañón
“Hay en el mundo un lenguaje que todos comprenden: es el lenguaje del entusiasmo, de las cosas hechas con amor y con voluntad, en busca de aquello que se desea o en lo que se cree”, Paulo Coelho
“Espero tener siempre suficiente firmeza y virtud para conservar lo que considero es el más envidiable de todos los títulos: el carácter de Hombre Honrado”, George Washington
“El hombre que no investiga las dos partes de una cuestión, no es honrado”, Abraham Lincoln
“El carácter es la energía sorda y constante de la voluntad”, Henri Lacordaire
“Es por la lógica que demostramos, pero por la intuición que descubrimos”, Henri Poincaré
“La intuición es una facultad espiritual, y no explica, simplemente muestra el camino”, Florence Scovel
“La creatividad es una extensión natural de nuestro entusiasmo”, Earl Nightingale
“Si le hubiera preguntado a la gente qué querían, me habrían dicho que un caballo más rápido”, Henry Ford
“El humor es la manifestación más elevada de los mecanismos de adaptación del individuo”, Sigmund Freud
“Una persona sin sentido del humor es como un carro sin amortiguación: todas las piedras del camino le hacen sacudirse”, Henry Ward Beecher
“No digas no puedo ni en broma, porque el inconsciente no tiene sentido del humor, lo tomaría en serio y te lo recordará cada vez que lo intentes”, Facundo Cabral
“Si sale, sale. Si no sale, hay que volver a empezar. Todo lo demás es fantasía”, Edouard Manet
“Para poder seguir, tengo que empezar todo de nuevo”, León Gieco
